第二十五章 贪婪与恐惧（2/2）

十分钟时间到了，胡一鸣说：“同学们，有没有问题？”

某代理说：“我们是学生，一下子拿出万元左右的加盟费用也比较困难。您看是否可以，我们先去招人，用前期交的中介费来抵加盟费？”

胡一鸣回答：“你说的这个我也想过，但是呢，加盟费必须先交齐。我们的加盟，是排他性质的，也就是说一个学校只有一个加盟商，一年之内这个学校的市场全部归这个加盟商。如果我不先收加盟费的话，这种模式下，如果加盟商不努力，我就等于放弃了一个学校。”

某代理问到：“加盟之后，不愿意加盟的还能当代理拿提成么？”

胡一鸣笑到：“没有加盟商的学校，我们保留代理。如果有了加盟商，加盟商自己也可以招人当自己的代理给他提成啊。一个人是难以吃掉整个学校的资源的。”

又有某代理问到：“这么巨大的利润，为什么梦千寻公司肯让利给我们呢？”

胡一鸣真诚的说到：“大家作为梦千寻的代理，应该知道，最美校花车模，乳神车模，出售剩余人生这些宣传案例，这几位网络名人也来到了现场。我们梦千寻后期会以此为主业，所以，兼职中介的利润，我们都会让渡给大家。”

看着下面的众人都没有问题了，胡一鸣说：“那么，今天先说到这里。有意向加盟的，可以随时联系我们。”

众人陆续离去，胡一鸣期间一直开启着读心术。

三十多个代理：“不能马上交加盟费啊，如果招不到人，就要亏损几千上万了。虽然最美校花车模，乳神车模这些名人都在，梦千寻确实有实力，但是，她们的名气不能保证我们收中介费呀。”

恐惧，战胜了贪婪。也是，毕竟都是些学生，不是个个都有创业的野心的。天上掉个馅饼机会给他们，他们还是会害怕砸了脑袋。

二十多个代理：“感觉这确实是个好机会，但是心里还是没底啊。先看看吧，要是有别的人加盟赚了钱了，再加盟不迟。”

这些人是在观望啊，等着别人去当第一个吃螃蟹的人。

关闭了读心术，胡一鸣想：“几个炒作的案例，让几个女孩都小有名气。但是，赚企业的钱的事，又不适合公开宣传。而且这个炒作的成功，确实不能直接支撑加盟业务。”

等代理们都离去，金戈说：“胡哥，不太顺利呀，这么几个大美女名人也没让这些代理踊跃加入。”

胡一鸣：“都是些学生，要掏真金白银，当然谨慎了。现在就是大家没有看到一个真正赚了钱的加盟商。一旦有一个人加入，并且赚了钱，后面想加入的人就会源源不断了。”

于是，接下来的第一要务，就是先树立起加盟商中的标杆。胡一鸣相信，只要有了挣钱的范例，一部分人的贪婪，就会重新战胜恐惧！

加盟商报名大会两天后，胡一鸣正在苦思如何树立一个成功的加盟商范例之时，代理小林找上门来。

小林：“胡总，您现在忙么？我想请您吃个麻辣烫。”

胡一鸣：“还行不忙，哪能让你请客呀，走去门口的小馆子我请吧。”

小林：“别别别，胡总，今天一定得我请，我有事求您，但我只能请得起你吃麻辣烫，您不要嫌弃。”

胡一鸣心里隐隐猜到，这小林是为加盟之事而来的。于是，胡一鸣一笑，说：“我挺喜欢吃麻辣烫的，再整点小酒，走。”

点了十几串麻辣烫，弄了两瓶小劲酒，吃喝了一会，小林说：“胡总，加盟商现在招了几个了。”

聊到正题了，胡一鸣开启了读心术。

胡一鸣说：“不少人都说想当加盟商呢，不过暂时还没人签约。毕竟，今儿刚开会了嘛，大家需要一点时间消化一下子。”

小林心里：果然，和我猜的一样。看来这次我有谈判的资格了，争取少交点加盟费，拿下这个资格。

胡一鸣明白了，有贪婪之心的人，来了！