第九十三章 应对（1/2）

“你说如果我们也加大广告投入怎么样？”韩易看了看眼前的两人，原来是想了说出自己的想法来，话到了嘴边却变了。

“要领倒也是一个要领，不外总以为随着他们走了，好象效果不是很大，而且他们的支持力度很高，现在好些的地段险些都是他们的广告了。”看得出来方隽以为这个主意效果不会很好，又怕话说得欠好听，在想着措施委婉提醒韩易。

韩易轻笑了一下，他怎么会听不出来方隽想要表达的意思。

对着何晴努了努嘴，问道：“何晴，你也说说看，我们该如何应付？”

何晴想了一下，才启齿说道：“销售的最终环节照旧掌握在客人的手里，我以为重点就在这里。我这几天也跑了几家旅馆，许多时候客人点单的时候，服务员滇示很是的重要，要不就在旅馆的服务员身上想措施，实在不行的话，我们自己部署一批促销人员已往。”

“不错！”韩易满脸浏览所在了颔首，何晴的学习能力果真很强，短短的一段时间，已经完全了角色，而且从女人特有的细腻角度出发，一下子就说到了要害点上。

“那么我们就可以剖析一下了，现在应该最主要的是有哪几个地方，呵呵，旅馆、服务员、主顾、尚有就是广告宣传，那就在这几个上面想想措施。”韩易边说边在纸上把这几点都写了下来。

“方隽适才说过了，广告战是不合理的，我们是新手，品牌也才刚刚乐云，盲目地和他们打广告战那是死多活少，既然这样，就把广告省下来的钱用到其他的地方去。”韩易说着在广告那几个字上面打了个叉叉。

“易哥，你以为该怎么做呢？”方隽的眼睛亮了起来，韩易的话果真证实了他心里的推测，先前他说话的时候心里尚有点忐忑，怕是韩易一意要和百威打广告战的话，那无疑是把自己推到了被动的职位。

“要不公关一下旅馆的营销部，让他们给我们的酒来个重点推销。”方隽迟疑着说道。

“嗯！这是一个要领，不外旅馆需要照主顾顾，而且推销谁的酒不是推销，他们没理由就白白地帮我们而引起客人的反感，不外酒这个工具很神奇，新的酒喝过频频后，口胃也就会适应了。”韩易拿起报表看了一下，说道：“你们看下，就拿国贸大旅馆和喜来登大旅馆来说，平均天天的消耗量竟然都凌驾了三十箱，以中瓶每箱十二瓶盘算，就是三百多瓶，也即是说，大旅馆一天的消耗就抵上了小铺差不多一个月的销量，重点就在这里，我们需要给旅馆作出一种态度，批注我们的支持和诚意。我看我们重点照旧要提高服务质量，尚有对旅馆的让利上。”

“这个操作起来就有些庞大了。”方隽苦着脸说道：“你不知道旅馆的那些人，都是牛叉的很，让我们酒水进场，好象是施舍似的。”

“所以说我们才要跟他们相同好，既然他们喜欢高姿态，那我们就给他们一个高姿态吧！”韩易说道：“第一个，我们需要和旅馆的营销部做一个相同，希望能够说服他们专门针对我们的青岛啤酒办一个推销培训，我们可以给他们营销部特意发放一笔培训奖金，至于这个奖金如何分配，则是旅馆营销部内部的事情了，我想拿钱服务，他们应该不会搪塞服务。”

“第二个，就是要找旅馆的司理谈，谈什么呢，重点就是产物附带政策，这一点百威啤酒保证也会做，可是我们要让旅馆看到实处，百威的方式我也看到了，无非是赠送一些小礼物，如打火机啊，挂历台历，雨伞之类的工具，呵呵，我们就直接给他们钱，每个月的啤酒销售量凌驾一千箱，每箱给他们返利五块钱，分摊到每瓶酒上也不多，不外这样一来，他们应该更有动力。”

“嗯！这两个要领都不错，这样一来，旅馆想差池我们支持都难了，这可是直接关系到钱的问题啊！”方隽笑了起来，心情显着放松了许多。

“呵呵，如果这两个效果都还欠好的话，我尚有最后一招。”

“尚有要领？”这下不止是方隽傻眼了，连何晴也是一脸询问的神色。

韩易居心露出了一幅高深莫测的笑容，等到吊足了两人的胃口之后才伸出了一个手指，徐徐说道：“最后一个，我们可以直接告诉那些服务员，只要帮我们推销青岛啤酒，那么他们可以拿着青岛啤酒的瓶盖来换钱，每个瓶盖我们可以给他五毛钱，直接就拿到这里来换现金就可以了，这样的话，还怕那些服务员不拼了命地资助推销我们的酒？”

“厉害啊！果真是个好要领！”方隽一拍大腿，想了一下又问道：“易哥，那如果百威知道了我们的营销方式，也参照了我们同样的要领促销怎么办？”

韩易用了希奇的眼神瞄了一眼方隽，看得方隽心里毛毛的，不知道自己这句话问得出了什么偏差。