第九十三章 应对（2/2）

停了一会，韩易才问道：“据我所知，现在百威在乐云市销售的好象都是易拉罐产物，你说这百威的易拉罐铁环上能拿得下来吗？我就不信了，他们岂非还会提拉着一麻袋的那罐子去换钱啊？那不就成了捡破烂的吗！”

“噢！”方隽名顿开，欠盛情思地挠了挠头，这才明确韩易为什么会拿那种眼神看自己了。

“这几个法子的重点是要团结，应该三管齐下，才气到达最佳的效果，方隽，你从明天开始就帮何晴重点落实这三个，另外要把我们所卖的青岛啤酒地性尚有优点整理一下，旅馆的培训事情应该是有用到的。”

“是，收到！”方隽夸张地来了个不正经的敬礼，看出来显着地情绪高涨。

有好的想法究竟还只是想法，如果要把想法落实到实处，而且让它见到成效，那是需要人去起劲的，韩易深深地知道这一点。

虽然是已经定下了大致的战略，不外想要实施的话，照旧需要大量的事情要做，乐云市大巨细小的旅馆有十几个，都要一个个地去公关，而且旅馆规模差异，返利的数量和金额也不相同，都需要作出一个测算，然后盘算入成本之内。

而韩易自己也没有闲着，他需要和厂方做个相同，把自己的营销战略通报给厂方，争取他们的支持，最好是能把广告的用度给转换过来，这样的话那些让利的部门也就可以抵消掉了。

韩易所要做的就是把自己的这一整套想法整理出来，类似于营销战略般地写了下来，然后又特意去打印之后，用传真给厂方的营销部给发了已往，韩易相信只要不是碰上个傻子，都能看得出来这当中的有利方面。

让韩易兴奋的是，厂方很快做出了回应，而且对韩易的这个做法高度赞扬，而且同意，允许在广告用度上转换五万元作为营销赔偿，另外，公司还决议，为了支持韩易的营销战略，以后发到暖州的货每瓶酒再给韩易优惠三毛钱。

不要小看这小小的三毛钱，以一个月八万瓶盘算，那可就是两万多啊！这还真算是意外的惊喜。

韩易原先还正在为让利的那部门雄呢！他谁人要领是想出来了，可是平摊到每瓶酒上面的用度，简陋一估算，也快要到一块钱了，算到总量上来每个月就是少了好几万呢，怎么能不让他雄！

原想着能在广告预算用度上有些赔偿就不错了，可没想到厂家竟然如此大方，主动让利，从这点上韩易也可隐约地感受到青岛啤酒的刻意，看来是彻底地想在海内的啤酒市场来争雄了。

实在想想韩易也是可以明确，青岛啤酒也是上百年的老品牌了，在海内的口碑一直不错，算是全国知名了，早几年外洋品牌还没的时候，可以说是一枝独秀，海内也只有燕京和哈尔滨这些老牌厂家能和他有相当之力。

惋惜的是，西风压倒东风，这些年来随着市场的开放，外洋那些大巨细小的品牌一，就一直被外洋的大品牌蓝带和百威压得喘不外气来。

而在海内，北方市场有燕京，地域的差异让青岛啤酒有心无力，南方市场尚有珠江这么个新品牌来势汹汹，也是不行小觑的强敌，生存情况实在是恶劣，幸好这几年海内的品牌也开始注重了质量和广告宣传，外洋品牌在海内的职位已经不如前些年那么风物。

青岛啤酒这次可是趁了这个时机，下定了刻意，一口吻新推出了好几个新品种，就拿乐云市最为热销的中瓶来说吧，也就是新开发的品种，另外还专为低收入人群开发了一种只有两块钱的啤酒，可谓是煞费苦心了。

由此可以看出青岛啤酒的野心，他们是想做海内啤酒业的领头羊了，到时候可是求名求利。

既然你有心，那我自然是鼎力大举协助了，各人甩开膀子好挣钱。

有了厂方的支持，韩易可算是彻底放下心来了，腰杆也粗了起来，马上一通电话打给了何晴和方隽，把经由简略一说，让他们连忙开始铺开手脚干活。

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