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再版序 勇于亮剑(2/2)

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2002年我开始研发,2005年第一次认栽,《输赢》就是那段时间闲下来的产物。2008年折腾第二轮,2010年结束,2012年移动互联网大潮涌来,天赐良机。2013年我开始第三次开发,失败。2014年的版本第四次失败!2015年,我再次起程,开发赢销动力,直至今日,还在努力。每次开发产品、推广和服务都长则两三年,短则一年左右,我几乎用所有的精力和时间死磕CRM软件。

真的,我可以说,我被CRM折磨了十四年。

与这场马拉松般的失利相比,《输赢》中描述的两次输,什么都不算。

我渐渐明白,自己挑战的是整个软件行业,要把传统软件互联网化。以往企业花费巨大的资金来购买软件和硬件,承担巨大的风险,失败率极高。在2016年的IT(信息科技)峰会上,腾讯创始人马化腾说:企业级市场不像是消费级市场,发展很慢,不要想象发几篇新闻稿,宣传造势就能够做成。企业级是慢工出细活儿,不像消费级市场两三年形成热潮,而是要用八到十年来做。腾讯做了十几年都没有做好,我单枪匹马杀入这样的市场,现在看来真是无知加狂妄。

我曾经多次放弃,怨天尤人,又重新开始,伤痕累累,饱尝输的味道。

我调整了心态,不追求最终的成功,只求倾尽全力;不寻求收费,只希望销售团队乐于使用;不寄全部希望于投资,每一分钱都是写书讲课的收入;不指望一炮而红,把每次尝试都当作一次积累。我极力保持小团队,才能以战养战。我只能这样,因为我选了一个巨大的战场,赢是渺然一线,输才是常态。如果没有这样的心态,我就不能坚持下去,直到赢回来的那一天。除了极少数幸运者之外,做出些成绩的人都有这样的心态吧。

这就是我对于输赢的领悟,在《输赢》出版十年之后,奉献给大家:人生只是过程,输赢真的不重要。

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