第010章 这个嘉宾，稳了（1/2）

高阳今天的提问，并非当初在邮件上准备的话题，而是听了许耀明的PPT之后，临时想出的提问。

高阳自然也可以问一些比较尖锐的问题，比如COMPAQ目前的渠道代理模式，代理商就是所谓的搬箱子，没有什么增值服务的能力。

甚至，COMPAQ的渠道管理，可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销，是相当粗放的。

代理商给COMPAQ打钱进货，COMPAQ进行销售授权，年底为了完成销售任务，可能还会向代理商压货。

很多渠道方面的事深究起来，其实就那么回事。

这个年代，家用电脑的市场规模还比较小，很多人选择去电脑城找DIY商家装机，品牌电脑的价格要贵很多。

COMPAQ这些品牌，其实重点市场在行业和商务用户，一个省级分销商，也许一单业务就是几十上百台电脑，一个大单子甚至会几千上万台。

此外，COMPAQ收购DEC之后，两家公司在代理体系上差异很大。

DEC是做小型机的，用户通常是行业大客户，比如银行，一台小型机的价格，可能等同于几百上千台PC。

DEC的代理体系是很难与COMPAQ融合的，双方销售模式几乎完全不同，DEC的代理渠道，在销售小型机时，想带动COMPAQ PC的销售并不容易。

而COMPAQ的PC代理商，想要助力小型机的销售，完全没那种做行业大客户的能力，小型机涉及到很多售后服务。

更重要的是，DEC被COMPAQ收购后，很多DEC用户处于观望状态，不再跟DEC下小型机订单，甚至取消了原来的订单。

这些方面，深究起来，高阳可以提出一连串的话题，不过，他没必要这样做。

随后，高阳又问了一个家用电脑方面的问题，便不再插话了。

今天这些记者，对IT渠道的了解，没人能跟高阳相比，高阳前世毕竟有10年的职业经验，甚至被称为渠道专家。

今天点到为止，引起许耀明的关注就行了。

上午11点过，许耀明的专访结束了，有两三家媒体对渠道不感兴趣，记者问了一两个问题应付了事。

有两个记者留下来，跟许耀明交换名片，闲聊两句便走了。

高阳留在最后，从包里取出CPI渠道论坛的书面邀请函，递了过去：

“许总，CPI在11月下旬举办第三届渠道论坛，我们想邀请您参加并发表主题演讲，这个论坛会有来自全国各地的200多家代理商，对COMPAQ的渠道拓展非常有价值。”

许耀明接过邀请函，认真看了看，笑问道：“CPI从哪里找来的这些代理商？”

高阳介绍道：“是这样的，许总，CPI全国版重点聚焦渠道，每期报纸发行超过10万份，我们对全国各地的IT商家都是免费派送报纸的。

CPI集团与其他IT媒体最大的不同，就是我们在全国20多个省会城市和直辖市设立有分部，并且出版发行CPI地方版。

CPI地方版，像魔都和粤州这样的一线城市，发行量在2万份左右。小一点的城市，发行量也在8000到1万份。

CPI全国版加地方版，在全国每期合计发行超过40万份报纸，其中绝大部分读者都是IT商家。

可以说，没有任何媒体比CPI更了解IT商家，也没有任何媒体能这样大面积覆盖IT商家。

实际上，全国各地的IT商家，每年参加我们的渠道论坛都是很积极的，我们还会进行筛选，来参会的商家，绝大部分都是公司老板。”

这些事，反正就是吹，高阳吹得的挺溜，毫无压力。

“哦？”许耀明顿时来了兴趣，“这些商家都来自哪些城市，都是做什么产品的？”

高阳又介绍道：“从分布来看，全国各大区主要省份都有，其中省会城市占七成，地市商家占三成。从业务方面看，PC是主流，能占到一半。此外，还有做服务器、外设等产品的，也有一部分是SI和ISV。”