16.知识点（1/2）

看房时间约在了8点半。

8点15分，陈长风和穆轻荷就提前在枫景名苑门口等着了。

没一会，一辆陈旧的面包车驶了过来，停在两人面前。

透过车窗，能看见面包车后面的座位都被拆掉了，空出来的位置堆着不少瓜果蔬菜。

车上下来一对中年夫妻，身形穿着都很相似——身材粗壮，脚踩胶鞋，带着袖套，一脸倦容。

唯一不同的，是男人带着金项链，而女人戴着金耳环。

“你就是小陈？”女人来到陈长风面前问道。

陈长风微笑点头：“吴女士您好！我是优家房产的陈长风，这位是我们公司的经理。”

穆轻荷显然是第一次接触这样的客户，一时间没反应过来，只好点头笑了笑。

陈长风则是很自然的说：“要不直接看房子吧？”

“好。”夫妻俩齐声应道。

随后陈长风就领着两人进了小区，一边走，一边介绍着小区的基本信息，同时，也在询问着两人的购房需求。

“吴女士，你们买房子是自住吧？家里有几口人？”

“六口。”吴女士应道：“我们平时比较忙，又有两个孩子，所以我公公婆婆也来H市帮忙带孩子了。”

陈长风眨眨眼：“您孩子多大了？”

“双胞胎，都是7岁。”

“那正好是该上学的年纪了，你们买房是为了落户吧？”

“是呢。本来吧，我们在老家也盖了房子，但是想着还是H市的教育更好一些，所以就想在这买套房子落户，对孩子将来的发展也好一些。”

“只可惜，一直也没合适的。”

陈长风点点头：“可怜天下父母心呐。不过你们这个情况确实比较尴尬。面积小了住不下，面积大了，总价也比较高。不上不下的。”

“谁说不是呢。”吴女士叹了口气：“我们又忙，也没时间专门跑出来看房。这不，今天看见你的传单，觉得面积价格都合适，才特意跑过来的。”

“在物流中心看见的？”陈长风故意问道。

吴女士应道：“嗯，我们在物流中心有个猪肉档，传单就贴在门上嘛。”

陈长风想了想，刻意说道：“那关于这套房子的特殊情况…？”

“不怕！”一直没说话的男人忽然开口：“我们是杀猪的，血见得多，没什么大不了的。”

闻言，陈长风便没再多问，默默领着夫妻俩上到了16楼，然后摸出钥匙开门。

刚一进门，吴女士的眼神瞬间就亮了！

陈长风看在眼里，心中暗笑。

关于这套房源，他是非常有信心的。只要不怕死过人，单纯从这套房子的条件来说，简直无可挑剔。

果然，吴女士在房子的每个区域都认真的看了很久，还不时会跟老公讨论一下买下来之后，该怎么安排家具，该怎么安排卧室之类的话。

很明显，她对这套房子非常的满意。

然而随后她老公就开始用老家的方言跟她交流起来，具体的内容陈长风听不懂，只听得出来聊得很激烈，语气中不时会有质疑和忧虑。

末了，吴女士来到陈长风面前，颇有些不太好意思的说：“小陈，这套房子我们挺满意的。就是这个价格方面…你看还能不能找房东商量一下？”

“毕竟是死过人的房子，我们买下来如果将来要卖的话，恐怕也很难卖。”

穆轻荷一下子激动起来！

她是知道房东底价的，只要卖到200万以上就行。

而现在的报价是280万，其中还有80万的空间，在穆轻荷想来，只要再让一些价格，这对夫妻立刻就会下单。

如此一来，优家房产的第一个买卖单就有了！

心中想着，她就准备开口应承下来。

然而还没等她说话，陈长风却抢先开了口：“吴女士，146㎡，280万，算下来的单价只有19000左右，已经很便宜了。您也知道，要不是房子里死过人，这个价格是怎么都不可能的。”

吴女士一听，面露难色，随即有跟老公走到一旁小声商量起来。

穆轻荷也扯了扯陈长风，悄声问：“房东200万都卖啊！你为什么把价格咬住？万一他们不要了怎么办？”

“一会再跟你解释。”陈长风一句话，让穆轻荷眉头紧皱。

与此同时，吴女士夫妻俩又在房子里转悠起来，这一次是连边边角角的地方，都仔细的审查了过去。

见状，陈长风反而更加的放心了。

“搞定！”他心中暗道。

等夫妻俩都看完了之后，吴女士再一次来到陈长风面前，语气也不再犹豫：“小陈，我们觉得280万还是太高了！房子确实不错，但到底是死过人嘛。所以价格方面…”

“这样吧。”这一次陈长风没再坚持，而是问道：“您开个价格，我试试能不能说服房东。”